Content Marketing: Der vollständige Leitfaden
Content Marketing ist für Unternehmen unumgänglich geworden. Eskimoz baut für Sie Content-Strategien mit hohem Mehrwert auf.
Was ist Content Marketing?
Content Marketing (oder Inhaltsmarketing) ist eine langfristige Strategie, die darauf abzielt, Besucher auf die eigene Webseite zu locken, indem Inhalte mit hohem Mehrwert verbreitet werden, die für die Internetnutzer nützlich und relevant sind. Es ist eine nicht-intrusive Form des Marketings: Es ist die Qualität der von einem Unternehmen oder einer Marke bereitgestellten Informationen, die die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich zieht und sie dazu veranlasst, mit dem Unternehmen oder der Marke in Kontakt zu treten und/oder einen Kauf zu tätigen.
Die Existenzberechtigung einer Content-Strategie liegt somit in der Fähigkeit eines Unternehmens/einer Marke, seine/ihre Fachkenntnisse in seinem/ihrem Bereich zu demonstrieren und auf die Probleme seines/ihres Zielpublikums einzugehen.
Was sind die Verbindungen zwischen Content Marketing und Inbound?
Content-Marketing ist Teil eines umfassenderen Ansatzes, der als Inbound-Marketing bezeichnet wird. Im Gegensatz zum Outbound-Marketing besteht Inbound darin, Interessenten auf natürliche Weise zu gewinnen und sie in Kunden umzuwandeln – ohne aggressive oder aufdringliche Methoden (während Outbound auf Techniken wie Direktakquise, Cold Calling, Unterbrechungswerbung oder Straßenmarketing setzt).
Die Gewinnung von Interessenten erfolgt über relevante Inhalte, was eine durchdachte Content-Marketing-Strategie voraussetzt. Weitere Methoden kommen hinzu, um die gewünschten Ziele zu erreichen: SEO, SEA, Lead Nurturing, Marketing-Automatisierung usw.
Warum ist Content Marketing unverzichtbar?
Dieser Ansatz ist unverzichtbar geworden, weil er den Erwartungen der Verbraucher im 21. Jahrhundert entspricht. Mit der Entwicklung des Internets und der zunehmenden Anzahl von Marktteilnehmern sind Käufer anspruchsvoller – und weniger loyal – geworden.
Sie suchen nach Informationen, lesen Kundenbewertungen, tauschen sich mit Fachleuten aus und erwarten persönlichere Botschaften, die gezielt auf sie zugeschnitten sind. Content-Marketing ist der beste Weg, diese neuen Bedürfnisse zu erfüllen: Eine Content-Strategie ermöglicht es einem Unternehmen, sich in digitalen Medien sichtbar zu machen, seine Expertise und seinen Mehrwert zu demonstrieren und sich als Marktführer in seiner Branche zu positionieren.
Content Marketing als vertrauensbildende Maßnahme
Die Einführung einer Content-Marketing-Strategie ermöglicht es einem Unternehmen oder einer Marke, auf die großen geschäftlichen Herausforderungen unserer Zeit zu reagieren. In einer Zeit, in der sich der Konsum massiv ins Internet verlagert, ist digitale Sichtbarkeit keine Option mehr, sondern eine Notwendigkeit für jeden Akteur, der Marktanteile gewinnen oder einfach nur seine hart erkämpfte Position halten möchte. Content Marketing hat aber noch einen weiteren, grundlegenderen Vorteil: Es schafft Vertrauen und verändert damit die Beziehung zwischen dem Fachmann (der verkauft) und dem Verbraucher (der kauft). Dies führt zu einer Vielzahl von Vorteilen.
Die Vorteile von Content Marketing
Sichtbarkeit
Durch die regelmäßige Veröffentlichung von SEO-optimierten Inhalten stärkt Ihre Content-Marketing-Strategie Ihre digitale Präsenz und verbessert Ihre Sichtbarkeit.
Traffic
Qualitativ hochwertiger Content gelangt leichter an die Spitze der Suchmaschinenergebnisse und bringt mehr Traffic auf Ihre Website.
SEO
Umfang und Qualität der im Content-Marketing produzierten Inhalte wirken sich direkt auf die SEO-Strategie aus: Gute Inhalte in ausreichender Menge verbessern das Ranking.
Interessenten
Inhalte mit hohem Mehrwert ziehen qualifizierte Interessenten auf Ihre Website – Menschen, die an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind und möglicherweise Kontakt zu Ihrem Vertrieb aufnehmen.
Kunden
Content-Marketing ist Teil einer umfassenderen Strategie zur Umwandlung von Interessenten in Kunden. Bestimmte Inhaltsformate sind speziell darauf ausgerichtet, diesen entscheidenden Schritt zu optimieren.
Thought Leadership
Mit einer geeigneten Content-Marketing-Strategie demonstrieren Sie Ihr Fachwissen und positionieren Ihr Unternehmen/Ihre Marke als führend in seiner/ihrer Branche und auf seinem/ihrem Markt. Sie werden unumgänglich.
Bekanntheit
Die Qualität Ihrer Inhalte und deren Verbreitung über verschiedene digitale Kanäle steigern Ihren Bekanntheitsgrad und verschaffen Ihnen einen wichtigen Wettbewerbsvorteil.
Kundenbindung
Content-Marketing endet nicht mit dem Kaufabschluss, sondern setzt seine Wirkung fort, indem es Kunden langfristig bindet. Diese können weitere Produkte oder Dienstleistungen kaufen oder zu Markenbotschaftern werden.
Nachhaltigkeit
Content-Marketing baut eine nachhaltige Akquisitions- und Conversion-Strategie auf, die über Jahre hinweg wirkt – auch wenn die Content-Produktion vorübergehend pausiert.
« Content baut Beziehungen auf. Beziehungen bauen auf Vertrauen auf. Vertrauen schafft Einkommen. »
Andrew Davis
Eine Marketingstrategie, die auf der Erstellung von Content basiert
Wie der Name schon sagt, basiert Content-Marketing auf einem Prozess der Inhaltserstellung. Die Inhalte müssen dabei mehrere Merkmale aufweisen: Sie müssen relevant sein (im Hinblick auf die Erwartungen der Zielgruppe), einen Informationswert haben (eher als Werbebotschaft), praktische Ratschläge mit edukativem Mehrwert bieten und einen emotionalen Aspekt aufweisen – Interesse wecken, Aufmerksamkeit erregen, Emotionen auslösen usw. Darüber hinaus ist der Begriff „Content“ nicht auf Blogartikel, Newsletter und andere Textformate beschränkt, sondern umfasst auch Videos, Infografiken oder Gewinnspiele. Die Kombination verschiedener Content-Arten und Formate ist der Schlüssel zu einem effizientem Marketing.“
Die Art des verwendeten Contents in Marketing
Hier sind die wichtigsten Arten von Content, die im Rahmen einer Content Marketing Strategie verwendet werden.
Blogartikel
Blogartikel (kurz oder lang) zeigen Ihr Fachwissen zu bestimmten Themen und steigern Ihre digitale Sichtbarkeit.
Whitepapers
Diese umfangreichen und tiefgehenden Inhalte (auch E-Books genannt) demonstrieren effektiv Ihr Fachwissen und eignen sich besonders für die Conversion-Phase.
Fallstudien
Indem Sie auf konkrete Kundenfälle eingehen, heben Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung hervor und betonen gleichzeitig den praktischen Nutzen.
Umfragen und Erhebungen
Diese Formate zeichnen sich durch ihren edukativen Mehrwert aus: Der Leser erfährt mehr über Ihren Tätigkeitsbereich und Ihre Positionierung.
Landingpages
Diese spezifischen Seiten, auf denen Nutzer nach einem Klick auf einen Link landen, steigern die Conversion-Rate.
Interview-Formate
Können neutral sein (Beitrag eines Experten) oder werblich (Interview mit einem Kunden oder Mitarbeiter).
Checklisten
Sehr beliebt und ein wertvolles Organisationsmittel, das die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich zieht und zum Teilen anregt.
Produktseiten
Für E-Commerce unverzichtbar – sie dienen gleichzeitig als SEO-Boost, Landingpage und informativer Content für Interessenten.
Infografiken
Diese visuellen Inhalte liefern klare Informationen in einem leicht konsumierbaren Format mit begrenztem Aufwand – daher haben sie ein hohes Potenzial für virale Verbreitung.
Videos
Videos lassen sich einfach über jeden Kanal konsumieren – kein Wunder, dass es das beliebteste Content-Format ist.
Webinare
Online-Konferenzen bieten die Möglichkeit, Fachwissen in einem interaktiven Format zu vermitteln.
Podcasts
Werden im Content-Marketing immer häufiger eingesetzt und sind ein wichtiges Mittel, um Expertise und Bekanntheit zu steigern.
Präsentationen
Dieses klassische Format erlebt eine digitale Wiedergeburt in Form von PowerPoint-Präsentationen oder Slideshares.
Newsletter
Nach wie vor eines der beliebtesten Formate, um Interessenten zu begleiten und Kunden langfristig zu binden.
Social-Media-Beiträge
Umfasst alle Formen von Veröffentlichungen in sozialen Netzwerken (Posts, Tweets, Live-Videos, Stories usw.).
Pressemitteilungen
Diesem Format ist der Unternehmenskommunikation gewidmet – es ermöglicht, eine Botschaft zu vermitteln (Neuigkeiten, Reaktionen, Ankündigungen) und die Sichtbarkeit zu erhöhen.
Vorlagen
Besonders beliebt bei Nutzern, die nach praktischen Ressourcen suchen – und ein wertvoller Hebel für Engagement.
Spiele und Quiz
Spielerische Inhalte (Quiz, Gewinnspiele) helfen dabei, strategische Informationen zu sammeln und die Zielgruppe besser kennenzulernen.
Die Schlüssel zum Aufbau einer Content-Strategie
Content, aber vor allem eine Strategie
Content Marketing basiert auf der Erstellung von relevanten Inhalten mit hohem Mehrwert, um die Aufmerksamkeit von Interessenten zu gewinnen. Aber das ist bei weitem nicht genug! Wie jede Marketingstrategie muss auch ein Content-orientierter Ansatz eine Reihe von Parametern berücksichtigen, und die Umsetzung muss in mehreren grundlegenden Schritten erfolgen. Ohne einen gut durchdachten Aktionsplan laufen Sie Gefahr, die Früchte Ihrer Bemühungen nicht zu ernten und Frustration zu erzeugen, weil Sie die Ergebnisse Ihrer Investitionen nicht sehen können. Denn ja, Content Marketing hat seinen Preis und damit auch seinen ROI!
Wie startet man eine Content-Marketing-Strategie?
Schritte zur praktischen Anwendung von Content Marketing:
Erfahren Sie, wie Sie SEO-optimierten
Content schreiben können
Praktisches Content Marketing in B2B und B2C
Erfahren Sie, wie Sie SEO-optimierten Content schreiben können.
Content Marketing B2C
Content Marketing B2B
Content Marketing in seiner ganzen Vielfalt
Content-Marketing eignet sich für alle Arten von Unternehmen und Marken, in allen Branchen und für alle Zielgruppen. Die Strategien können sehr vielfältig sein – von den gewählten Formaten über die angebotenen Inhalte und bevorzugten Verbreitungskanäle bis hin zur Tonalität, mit der die Zielgruppen angesprochen werden. Denn bei der Content-Strategie ist alles möglich: Man muss nur den richtigen Weg finden, mit der eigenen Zielgruppe zu kommunizieren – auf eine Art, die zur Marke passt und ihrer Positionierung entspricht. Um dies zu veranschaulichen, haben wir vier Beispiele erfolgreicher und inspirierender Content-Strategien großer Marken ausgewählt.
Colgate
Wissen im Dienste der Kunden
Die bekannte Zahnpasta- und Zahnbürstenmarke betreibt einen Blog, in dem Inhalte in verschiedenen Formaten angeboten werden, die nach den unterschiedlichen Bedürfnissen der User kategorisiert sind (Wissen über die Mundgesundheit erweitern, die Ästhetik der Zähne verbessern, proaktiv sein).
Colgate verkauft nicht nur ein Produkt, sondern nutzt seinen Wissensschatz, um seinen Zielgruppen qualitativ hochwertige, informative und nützliche Inhalte in großer Zahl (über 1.500) zur Verfügung zu stellen. Auf diese Weise hat die Marke das Content Marketing zur Grundlage ihrer digitalen Strategie gemacht.
Redbull
Eine Content-Strategie für mehrere Zielgruppen
Der Content-Marketing-Ansatz von RedBull ist ein gutes Beispiel für eine erfolgreiche Multi-Zielgruppen-Strategie. Auf seiner Content-Website, The Red Bulletin, behandelt die Marke so unterschiedliche Themen wie Sport, Kultur, Kunst, Mode, Lifestyle und Ausgehen – Themen, die manchmal sehr weit von seinem Kerngeschäft entfernt sind.
Damit will RedBull nicht vergessen lassen, dass es Energy Drinks verkauft, sondern seine Sichtbarkeit in einer Vielzahl von Themenbereichen erhöhen… um überall gleichzeitig zu sein! Eine digitale Strategie, die die Grundzüge der „traditionellen“ Werbestrategie aufgreift.
Buffer
Langer und qualitativer Content
Buffer ist eine Plattform für die Veröffentlichung in sozialen Netzwerken. Die Marke verfolgt eine Slow-Content-Strategie: langer, gründlicher, hochwertiger Content, der den Lesern einen hohen Mehrwert bietet, der mit geringer Frequenz (2-3 Artikel pro Monat) veröffentlicht wird.
Das Ergebnis ist ein gut gepflegter Blog, der durch die Fülle seiner Artikel, die Qualität der bereitgestellten Informationen, aber auch durch die Transparenz seines Ansatzes glänzt: Die Inhalte sprechen ohne Scham über die interne Organisation, die Geschäftsprozesse und die Experimente innerhalb des Unternehmens.
Zomato
Marketing mit Humor
Zomato ist ein echtes „Aschenputtel des Internets“: eine kleine indische Webseite für Restaurantkritiken, die sich in eine mobile Restaurant-App mit 65 Millionen Usern pro Monat verwandelt hat. Diese Transformation beruht zum Teil auf einer Marketingstrategie, die innovative Kommunikation mit unterhaltsamen Inhalten in sozialen Netzwerken verbindet.
Insbesondere kreiert die Marke originellen visuellen Content, der eine Verbindung zwischen Essen und Popkultur herstellt und mit einer gehörigen Portion Humor gewürzt ist. Diese Inhalte sind bei den Usern offensichtlich sehr beliebt, da der Twitter-Account von Zomato von 1,3 Millionen Menschen verfolgt wird.
Zukünftige Trends im Content Marketing
Wie alle digitalen Ansätze unterliegt auch das Content-Marketing einem ständigen Wandel. Tools entwickeln sich weiter, Methoden ändern sich, Verbreitungskanäle verändern sich, SEO wird komplexer, Zielgruppen werden anspruchsvoller… Obwohl 78 % der Marketer Content-Marketing als die Zukunft ihres Berufs sehen, stellt die Umsetzung einer solchen Strategie eine ständige Herausforderung in puncto Anpassungsfähigkeit dar. Umso wichtiger ist es, Entwicklungen im Blick zu behalten und zukünftige Trends zu antizipieren, um sie in bestehende Strategien zu integrieren und ein immer größeres Publikum zu erreichen.
Live-Video
Das Live-Video-Format ist in sozialen Netzwerken – insbesondere auf Facebook und Instagram – sehr beliebt. Es spricht vieles dafür, dass es weiter an Bedeutung gewinnt und zu einem zentralen Element von Content-Strategien wird.
Audio Content
Die Sprachsuche wächst rasant. Zukünftige Inhalte müssen sich an diese Suchart anpassen und Antworten im Audioformat (Podcasts und anderes) anbieten.
Interaktiver Content
Interaktivität fördert Engagement – und die Inhalte passen sich an (Quiz, Gewinnspiele, Webinare, Live-Videos…). Ein Trend, der sich schnell verstärken wird.
User-Generated-Content
UGC wird von Marken immer häufiger eingesetzt – und das aus gutem Grund: Nutzergenerierter Content ist ein starker Vertrauensfaktor für Verbraucher.
Personalisierter Content
Eine effektive Zielgruppensegmentierung wird es künftig ermöglichen, Zielgruppen mit möglichst personalisiertem Content anzusprechen – sodass sich jeder Nutzer individuell angesprochen fühlt.
Longform-Content
„Slow Content" setzt sich allmählich durch: Längere und tiefgründigere Inhalte verdrängen den „Snack Content" – zum Vorteil der Nutzer.
Unser Anspruch
Expertise
Seit 2010 haben wir mit mehr als 2.000 Kunden in 90 Ländern zusammengearbeitet. Diese Erfahrung ermöglicht es uns, genau auf Ihre Herausforderungen einzugehen.
Hingabe
Wir sind ein Team von Enthusiasten, die ständig die Entwicklungen in der Branche verfolgen. Diese Einstellung garantiert Ihnen, mit Beratern zusammenzuarbeiten, die sich Ihrem Erfolg verschrieben haben.
Leistung
Wir unterstützen Sie bei der Umsetzung einer datengesteuerten, digitalen Strategie zur Erreichung Ihrer Geschäftsziele und Verbesserung Ihres Wachstums.;
Haben Sie Fragen?
Welche Arten von Inhalten werden im Content Marketing produziert?
Die Antwort hängt von mehreren Parametern ab: Ihrer Branche, der Größe Ihres Unternehmens, der Art der angebotenen Produkte/Dienstleistungen, der Konkurrenz, der Zielgruppe Ihrer Inhalte… Es ist wichtig zu wissen, dass sich Interessenten im B2B- und B2C-Bereich auf unterschiedliche Weise eignen, was bedeutet, dass Sie ganz andere Arten von Inhalten anbieten müssen.
Sollte man sein Content Marketing auslagern?
Eine Content-Marketing-Strategie ist mit vielen Herausforderungen verbunden: Man muss über interne Ressourcen und Kompetenzen verfügen, sein Budget verwalten können, ständig neue Ideen entwickeln, Zeit und Energie investieren… Outsourcing ist daher eine gute Sache: Es ist die Sicherheit, sich auf das Know-how und die Kompetenzen eines spezialisierten und verfügbaren Teams wie Eskimoz verlassen zu können.
Was sind die Ziele des Content Marketing?
Im Vergleich zum „klassischen“ Marketing bietet Content Marketing die Möglichkeit, bestimmte Zielgruppen mit Inhalten zu erreichen, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind. Um dies zu erreichen, müssen Sie zunächst „Personas“ definieren, d.h. Phantombilder Ihrer idealen Zielgruppen (abhängig von Ihrer Branche, den angebotenen Produkten/Dienstleistungen und Ihren Zielen), an die sich der Content richten soll.
Wir möchten mehr über Ihr Projekt erfahren