Local SEO: Der praktische Leitfaden für lokales SEO
Die lokale Suchmaschinenoptimierung ist ein wesentlicher Hebel in den digitalen Sichtbarkeitsstrategien lokaler Händler. Entdecken Sie die Grundlagen der lokalen SEO.
Was ist lokales SEO?
Mit SEO verbessern Unternehmen und Marken die Positionierung ihrer Websites in Suchmaschinen, gewinnen an Sichtbarkeit und steigern ihren organischen Traffic. Local SEO ist das lokale Gegenstück zu dieser Disziplin. Seit Jahren – und dem Pigeon Update 2014 – hat Google Standortparameter in seine Suchergebnisse integriert. Wenn ein Nutzer nach einem Produkt oder einer Dienstleistung sucht, berücksichtigt der Algorithmus seinen geografischen Standort (IP-Adresse, aktive Geolokalisierung auf dem Smartphone oder ortsbezogene Suchanfragen), um ihm passende Ergebnisse anzuzeigen. Kurz zusammengefasst umfasst Local SEO alle Methoden und Hebel, die dazu dienen, ein Unternehmen oder eine Marke in den lokalen Suchergebnissen zu positionieren.
Wie erscheinen lokale Suchergebnisse bei Google?
Die Google-SERP ist nicht immer identisch: Sie passt sich der Art der Suchanfragen an. Als Antwort auf eine Suche mit lokaler Dimension bietet Google sowohl „klassische“ Ergebnisse (organische Links zu verschiedenen Arten von Websites) als auch geografisch gefilterte Ergebnisse ganz oben in der SERP – nach Standort, Aktivität oder gesuchten Produkten und Dienstleistungen. Dies wird als „Local Pack“ bezeichnet.
So liefert die Suchanfrage „Pizzeria in Menton“ – oder einfach „Pizzeria“ für einen Nutzer, der sich in dieser Stadt aufhält – drei passende Betriebe mit nützlichen Informationen für den potenziellen Kunden. Wird dieselbe Suche in Paris, Lyon, Marseille, Lille oder einer anderen Stadt durchgeführt, sind die Ergebnisse völlig unterschiedlich.
Für wen ist lokales SEO?
Aufgrund des lokalen Aspekts der den Nutzern bereitgestellten Ergebnisse richtet sich Local SEO in erster Linie an Unternehmen, die ihre Produkte oder Dienstleistungen in einem klar definierten geografischen Gebiet anbieten: Region, Stadt oder Bezirk. Die primären Zielgruppen sind lokale Händler mit überwiegend lokaler Kundschaft, unabhängig davon, ob sie physische Verkaufsstellen haben oder nicht. Local SEO kann jedoch auch nationale Marken betreffen, die ihre Standorte Stadt für Stadt positionieren möchten, wie etwa Restaurantketten, Immobilien-Franchises oder Lebensmittelgeschäfte.
Das Ziel bleibt dasselbe: ein lokales Publikum zu erreichen, das online nach Produkten oder Dienstleistungen sucht oder ein Geschäft aufsucht, im Sinne eines Web-to-Store-Ansatzes.
Nationales SEO vs. lokales SEO
Nationales SEO
Lokales SEO
Video:
Local SEO, der Schlüssel, um bei Google sichtbar zu sein
Sehen Sie sich unser Video über lokales SEO an.
Der Zweck von Local SEO: gezielte Sichtbarkeit
Lokale Suchergebnisse erscheinen prominent in den Google SERPs. Das „Local Pack“ – auch „Google Maps Pack“ genannt, da es eine Karte mit den geografischen Positionen der Unternehmen enthält – wird ganz oben in den Ergebnissen, oberhalb der organischen Links, angezeigt. Es präsentiert die drei besten Vorschläge, die den Erwartungen der Nutzer am ehesten entsprechen. Für ein Unternehmen stellt die Aufnahme in das Local Pack einen enormen Wettbewerbsvorteil dar: 44 % der Klicks gehen an eines der Local Pack-Ergebnisse – mit einer guten Verteilung auf die drei Links, die jeweils zwischen 15 und 18 % der Klicks erhalten. Das Local Pack generiert durchschnittlich 500 % mehr Conversions als organische und bezahlte Links (Renolon). Diese gezielte Sichtbarkeit ist daher das Hauptziel jeder Local SEO-Strategie. Der Test ist einfach: Geben Sie Ihre Tätigkeit in Verbindung mit Ihrer Stadt bei Google ein und prüfen Sie, ob Ihr Unternehmen im Local Pack erscheint.
Weitere Vorteile von Local SEO für Ihr Unternehmen
Sichtbarkeit ist natürlich nicht alles. Im Webmarketing ist sie nur ein kleiner Teil des Ziels – übergeordnet geht es darum, Verkäufe zu generieren und den Umsatz zu steigern. Glücklicherweise verbessert Local SEO nicht nur Ihre Online-Präsenz.
Eine relevante Antwort liefern
Indem Sie Ihr Unternehmen im Local Pack positionieren, sorgen Sie nicht nur für Ihre Online-Präsenz – Sie geben Nutzern eine relevante und konkrete Antwort. Ob Einkäufe tätigen, Essen bestellen oder Öffnungszeiten finden: Nutzer möchten sofortige Ergebnisse und genaue Informationen – genau das liefern Sie über das Local Pack.
Sich von Mitbewerbern abheben
Als lokales Unternehmen ist es schwierig, sich bei nationalen Suchanfragen gegen starke Konkurrenz zu positionieren. Local SEO ermöglicht es, sich auf das eigene Einzugsgebiet zu konzentrieren – ohne sich mit großen nationalen Marken messen zu müssen. Und gleichzeitig: sich von Mitbewerbern abzuheben, die ihre Website noch nicht für Local SEO optimiert haben.
Lokale Bekanntheit steigern
Je sichtbarer eine Marke ist, desto mehr Popularität gewinnt sie. Local SEO sorgt für eine nachhaltige Bekanntheitssteigerung – insbesondere dank Kundenbewertungen, die die große Mehrheit der Interessenten vor dem Kauf konsultiert. Feedback kann die Conversion Rate bei günstigen Produkten um 190 % und bei teureren um 380 % steigern (Spiegel Research Center).
Qualifiziertes Publikum gewinnen
Nutzer, die lokale Suchen durchführen, haben ein hohes Conversion-Potenzial. Ein Nutzer, der Google nach einem Restaurant in seiner Nähe fragt, hat die Absicht, dorthin zu gehen. Zielgruppen, die über das Local Pack oder lokal optimierte organische Links erreicht werden, sind daher qualifizierter als solche, die nationale Suchanfragen stellen.
Schnelle Ergebnisse erzielen
Wie bekannt, lassen die Auswirkungen von SEO oft lange auf sich warten. Beim Local SEO hingegen können Ergebnisse sehr schnell eintreten. Sind die wesentlichen Hebel aktiviert – insbesondere der Google-Unternehmensprofil-Eintrag –, dürfte Ihre Marke recht schnell im Local Pack erscheinen und Klicks generieren.
Von einer profitablen Strategie profitieren
Natürliche Referenzierungsstrategien sind im Webmarketing (im Gegensatz zu Werbekampagnen) am profitabelsten, und dies gilt auch für lokales SEO. Für ein kleines Unternehmen mit begrenzten Budgetmitteln ist dies eine Gelegenheit, seine digitale Sichtbarkeit zu steigern und gleichzeitig einen hohen ROI zu erzielen – auch indem es seine Strategie einer spezialisierten Agentur anvertraut.
Wie können Sie Ihr Unternehmen lokal positionieren?
Local SEO und der Begriff der Relevanz
„Um Local SEO zu betreiben, ist Relevanz der entscheidende Begriff. Sie steht im Mittelpunkt von Googles Ansatz: dem Nutzer eine präzise und eindeutige Antwort auf seine Suchanfrage zu liefern. Wenn ein Nutzer „Pizzeria“ eingibt, mit der offensichtlichen Absicht, in den nächsten Stunden eine Pizza zu essen, bietet Google Optionen an, die ihn wahrscheinlich zufriedenstellen. Relevante Ergebnisse sind solche, die: 1) Pizza anbieten, 2) in der Nähe des Nutzers sind, 3) wesentliche Informationen liefern und 4) von Nutzern gut bewertet werden. Diese Relevanz hängt natürlich vom geografischen Standort des Unternehmens ab, denn Google bevorzugt Marken in der Nähe des suchenden Nutzers, aber auch von den verschiedenen Local SEO-Optimierungshebeln.
Die wesentlichen Hebel des Local SEO
Ergebnisse messen: ein Muss im Local SEO
Wie bei jeder Marketingstrategie ist die Leistungsbewertung ein wesentlicher Schritt im Local SEO. Ein regelmäßiges Monitoring Ihrer Performance ist die unabdingbare Voraussetzung, um zu wissen, wo Sie im Hinblick auf Ihre gesetzten Ziele stehen, und um Verbesserungspotenziale zu identifizieren. So können Sie beispielsweise ein Optimierungsproblem in Ihrem Unternehmensprofil erkennen, Seiten Ihrer Website identifizieren, die weiterer Optimierung bedürfen, oder die effektivsten Akquisitionskanäle herausfiltern. Bei Local SEO sind die relevanten Kennzahlen zur Messung Ihrer Strategie nicht zwingend dieselben wie bei nationalem SEO, weshalb wir Ihnen eine Liste wesentlicher KPIs anbieten, die Sie im Blick behalten sollten.
Die wesentlichen Messindikatoren im Local SEO
Zu verstehen, welche Kennzahlen für Local SEO relevant sind, und zu wissen, wie man sie misst: Das sind die beiden Voraussetzungen für die Bewertung Ihrer Performance. Hier sind die wichtigsten KPIs, die Sie genau beobachten sollten.
Lokale Positionen verfolgen
Wie entwickeln sich Ihre Positionen auf lokaler Ebene? Um das zu beantworten, können Sie die Entwicklung des Rankings Ihrer lokal optimierten Seiten verfolgen, aber auch die Positionierung Ihres Google-Unternehmensprofils im Local Pack und in Maps. Wenn Sie mehrere Verkaufsstellen haben, wiederholen Sie diese Messungen für jede einzeln, um einen vollständigen Überblick zu erhalten.
Statistiken Ihres Unternehmenseintrags.
Im Google-Unternehmensprofil haben Sie Zugriff auf relevante Kennzahlen zur Überwachung Ihrer Local SEO-Performance: die Art und Weise, wie Nutzer Sie finden (direkte Suche, Entdeckung oder Markenname), die Plattform, auf der Ihr Profil erscheint (Suche oder Maps), sowie die von Nutzern durchgeführten Aktionen (Anrufe, Website-Besuche, Routenanfragen, Fotoaufrufe).
Anzahl der Kundenbewertungen
Google achtet auf Qualität, Anzahl und Häufigkeit der Kundenbewertungen. Diese verbessern zudem Ihren Bekanntheitsgrad und Ihre Klickrate. Sammeln Sie daher so viele wie möglich, nicht nur auf Ihrem Google-Unternehmensprofil, sondern auch auf Bewertungsplattformen. Antworten Sie auf Kommentare, insbesondere auf negative.
Website-Statistiken
Mit Google Analytics können Sie umfangreiche Daten über das Verhalten der Nutzer auf Ihrer Website sammeln: Volumen und Herkunft der Besuche, aufgerufene Seiten, verwendete Geräte, Performance von Landingpages, Conversion-Rate usw. Diese Kennzahlen helfen Ihnen, den Weg der Nutzer nach einer lokalen Suche nachzuvollziehen und die Effektivität Ihrer SEO-Strategie zu überprüfen.
Herkunft Ihrer Zielgruppen
Im Local SEO ist es wichtig zu wissen, woher Ihre Zielgruppen kommen. Aus technischer Sicht: Nutzen Besucher Google (Suche oder Maps), soziale Netzwerke, Verzeichnisse oder Bewertungsplattformen, um auf Ihr Profil oder Ihre Website zuzugreifen? Aus geografischer Sicht: Erreichen Sie Nutzer in Ihrem Einzugsgebiet?
Positionen der Wettbewerber
Vergleichen Sie Ihre Local SEO-Performance regelmäßig mit der Ihrer direkten Wettbewerber in derselben geografischen Region. Welche lokalen Positionen haben sie? Welche Google-Unternehmensprofile erscheinen zuerst? An welchen Keywords arbeiten Ihre Wettbewerber? Das Ziel: sich von dem inspirieren lassen, was funktioniert.
Unser Anspruch
Häufig gestellte Fragen
Was ist lokales SEO?
Unter Local SEO versteht man alle Optimierungshebel, die eingesetzt werden, um die Positionierung eines Unternehmens in Suchmaschinen als Reaktion auf lokale Anfragen zu verbessern. Diese Strategie zielt daher darauf ab, die Sichtbarkeit eines Unternehmens oder einer Marke in einem bestimmten geografischen Gebiet zu verbessern, das seiner Tätigkeit entspricht. Local SEO richtet sich daher in erster Linie an lokale Unternehmen und Marken mit lokalen Verkaufsstellen.
Warum lokales SEO betreiben?
Local SEO zielt darauf ab, die Sichtbarkeit einer Marke in einem bestimmten geografischen Gebiet zu verbessern, sodass sie in den Ergebnissen erscheint, wenn ein Benutzer nach einer Aktivität, einem Produkt oder einer Dienstleistung in der Nähe sucht. Es kann somit im Google Local Pack erscheinen. Dies führt zu einer Steigerung der Besucherzahlen und einem Bekanntheitsgewinn, aber auch zu einer Verbesserung der Traffic-Qualität und der Conversion Rate.
Was sind die lokalen natürlichen Referenzkriterien?
Die Praxis des Local SEO basiert auf einer wichtigen Säule: Relevanz. Neben der notwendigen Nähe zu Internetnutzern, die eine lokale Suche durchführen, muss ein Unternehmen auch seinen Google-Betriebseintrag erstellen (und optimieren), mit lokalisierten Schlüsselwörtern auf seinen Webseiten arbeiten, seine Website an Handys anpassen und seine Bewertungskunden effektiv verwalten und möglichst viele davon sammeln, externe Links generieren und seine Online-Präsenz erhöhen.
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