Whitepaper:
Der praktische Leitfaden

Das Format des „Leitfadens“ ermöglicht es Ihnen, sich mit einem Problem zu befassen, das von Ihren Zielgruppen geteilt wird, und neue Lösungen zu präsentieren. Es ist ein relativ langes Format, das ein Produkt/eine Dienstleistung oder eine Lösung detailliert beschreibt. Der Stil ist akademisch und sachlich, oft in Form einer praktischen Demonstration. Ziel: Ihr Publikum zu informieren, den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens zu steigern, qualifizierte Leads zu generieren.

Dieses Whitepaper konzentriert sich auf die technischen Aspekte eines Produkts oder einer Dienstleistung, indem es präzise und konkrete Details liefert. Diese Art von Content ist für den Durchschnittsbürger schwer zugänglich, eignet sich aber, um eine reifere Zielgruppe anzusprechen, indem sie über den üblichen Verkaufsdiskurs hinausgeht und auf sehr spezifische Probleme eingeht. Ziel: Demonstration Ihres Fachwissens, Positionierung als Marktführer in einem bestimmten Thema, Begleitung der Einführung eines Produkts oder einer Dienstleistung.

Dieses Whitepaper ist eine nummerierte Liste von Fragen und Antworten, Ratschlägen, Tipps und praktischen Vorgehensweisen zu einem bestimmten Thema. Dieses Format, das speziell für bestimmte Zielgruppen, z.B. eine Abteilung innerhalb eines Unternehmens, entwickelt wurde, zeichnet sich durch seinen pädagogischen Ansatz und seinen leichten Tonfall aus, was es fairer und viraler macht. Dennoch kann es auch als Vehikel zur Verbreitung innovativer Ideen und zur Erzielung von Reaktionen genutzt werden. Ziel: die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppen zu wecken, Ihre Interessenten durch einen langen und komplexen Kaufzyklus zu begleiten,sich von Ihren Konkurrenten unterscheiden.

Das ist Vorteil Nummer eins: Die Kombination aus Information und Überzeugungskraft macht das Whitepaper zu einem der stärksten Hebel zur Leadgenerierung in der Welt des Marketings. Und zwar qualifizierte Leads, da ein User, der Ihr Whitepaper herunterlädt, bereits an den Lösungen interessiert ist, die Sie ihm anbieten können. Jetzt müssen Sie nur noch den Versuch machen.

Indem Sie Ihr Fachwissen hervorheben und Ihr Unternehmen als Marktführer positionieren, hilft Ihnen ein Whitepaper, Ihr Markenimage zu entwickeln und es einem breiten Publikum zugänglich zu machen. Das Ergebnis: steigende Bekanntheit, ein klares Expertenprofil und potentielle Kunden, die Ihre Reputation schätzen.

Das Whitepaper schafft Vertrauen: Es zeigt die Fachkompetenz des Unternehmens und veranlasst Zielgruppen dazu, das Unternehmen als bevorzugten Ansprechpartner für bestimmte Probleme zu sehen. Der pädagogische Aspekt dieses Formats (selbst in seiner technischen Version, wenn es von Kennern konsumiert wird) ist an sich schon ein Vertrauensfaktor, ein Bindemittel, das den Herausgeber des Whitepapers und seinen Leser einander näher bringt.

Vertriebsmitarbeiter können auf zahlreiche Hindernisse stoßen: Das Produkt oder die Dienstleistung nicht zu verstehen, die Vorteile nicht zu erkennen, die Marke nicht zu kennen… Das Format des Whitepapers ist ideal zur Unterstützung dieser Bemühungen. Indem es eine Lösung vorstellt und als Handout bei Kundengesprächen oder auf Messen dient, bietet es eine pädagogische und technische Grundlage. Aus Unternehmenssicht ist es auch ein Hebel zur Verbesserung der Kompetenzen des Verkaufspersonals.

Ein Whitepaper ist typischerweise ein „Premium“-Inhalt, der potenzielle Kunden dazu anregt, persönliche Informationen als Gegenleistung für den kostenlosen Download preiszugeben. Es ist ein effektiver und schneller Weg, um E-Mail-Adressen für Ihre Mailingliste zu erhalten und Ihre Leser dazu zu bewegen, Ihren Newsletter zu abonnieren. Voraussetzung ist, dass der Inhalt für sie wirklich relevant ist.

Eine Landing Page mit einer Zusammenfassung des Inhalts, einem Call-to-Action-Button und einem Download-Link ist der beste Weg, um Leser zum Lesen Ihres Whitepapers zu bewegen. Diese Landing Page kann auf Ihre professionelle Website verlinkt und in Suchmaschinen gelistet werden oder auf Ihren Social Media Accounts mit einem relevanten Beitrag veröffentlicht werden.

59% der Marketingfachleute sind der Meinung, dass E-Mail der Kanal mit dem höchsten ROI ist. Der Grund dafür ist, dass E-Mail effizient und kostengünstig ist und eine sehr genaue Zielgruppenansprache ermöglicht – was gibt es Besseres, als eine Person direkt anzusprechen? Es ist daher der ideale Kanal, um ein Whitepaper zu verbreiten und sicherzustellen, dass es die richtigen Leser erreicht.

Influencer sind zu unverzichtbaren Botschaftern für Unternehmen und Marken in sozialen Netzwerken geworden. Da es schwierig (und unrentabel) ist, Ihr Whitepaper über Ihren eigenen LinkedIn- oder Twitter-Account zu veröffentlichen, wenn Sie nicht über eine entsprechende Community verfügen, bieten Influencer eine effiziente Alternative. Wählen Sie einfach die relevantesten aus, die zu Ihrer Branche und dem Thema des zu verbreitenden Contents passen.

Während die Veröffentlichung eines Whitepapers in einem Stück auf Ihrem Blog Ihre Leser (und Ihre Marketingbemühungen) verwirren könnte, gibt es eine besonders effektive Alternative: die Veröffentlichung in Episoden. Teilen Sie Ihr Whitepaper in ausgewählte Auszüge auf, die Sie in regelmäßigen Abständen veröffentlichen, um Ihre Leser auf den Geschmack zu bringen und sie dazu zu bewegen, das gesamte Dokument von der Landing Page herunterzuladen.

Werbekampagnen im Internet haben den Vorteil, dass sie sehr detaillierte Targeting-Möglichkeiten bieten. Dies führt zu höheren Konversionsraten. Ob Sie Google Ads, epub-Banner oder gesponserte Links in sozialen Netzwerken einsetzen, eine goldene Regel gilt immer: Pflegen Sie Ihre Landing Page!